引言：在乡村振兴的大潮中，涌现出了一批批充满活力和创新精神的新农人。他们用自己的智慧和汗水，探索着农业与现代科技的结合之路，为农村经济发展注入了新的活力。其中潍坊寿光市马家茅坨村的李伟明就是一位典型的代表。他走电商农业之路，创新“全链条经营模式”，创立了“台头农品”品牌，从事蔬果购销8年。李伟明秉承“帮农、助农、为农、富农”的宗旨，通过种植特色圣女果、蔬果购销等，带动当地农民增收。
创业之路
李伟明自幼便对农业怀有深厚的感情。他的父亲从上世纪90年代开始涉足蔬菜收购和销售，这种家庭背景让李伟明对农业有了更直观的认识。2006年，他跟随父亲的脚步，开始涉足蔬菜行业，从最基层的收购、运输工作做起，一步步积累经验，锻炼能力。2016年在农资朋友的建议下，李伟明开始从事收获购销。2017年他成立寿光市优格农业科技有限公司，涉足更广泛的蔬菜领域，并被评为最具人气菜乡农资店。随后，他还成立了优格家庭农场，实现自产自销。
李伟明采访现场图片
2018年，李伟明通过抖音平台宣传公司产品，开始走电商之路。他发现农户对圣女果价格信息的需求，开始在抖音发布采购价格，尽管遭遇同行反对，但坚持下来。同时，吸引采购商，拓宽销售渠道，商品远销至外蒙、俄罗斯。
2022年，李伟明注册“台头农品”品牌，推广特色圣女果种植，通过自家大棚示范，带动周边农户种植，实现高收益。2023年，他成立寿光市优格农业农民专业合作社，种植多达20余种品种，设计专属包装，对接高端市场。为满足客户需求，他投入200余万元整改场地，提升加工环境，年底效益显著。
Loge（来源于网络）
创业经验
一、翅膀——走农业电商之路
李伟明自幼便对农业怀有深厚的感情。他的父亲从上世纪90年代开始涉足蔬菜收购和销售，这种家庭背景让李伟明对农业有了更直观的认识。2006年，他跟随父亲的脚步，开始涉足蔬菜行业，从最基层的收购、运输工作做起，一步步积累经验，锻炼能力。
李伟明为农户讲解（受访者提供）
然而，他并不满足于传统农业的束缚，敏锐地捕捉到了电商时代的机遇，决定将农业与电商相结合，开启自己的创业之路。在马家茅坨村党支部的引领下，李伟明带头成立了优格果蔬购销合作社，占地500余亩，投资200余万元，年销售额可达500万元以上，合作社成员41户，帮助农户大棚每年每亩增收近5000元。为了让更多农户了解电商行业，他经常走街串巷、进村入户，为农户讲解电商销售相关知识。同时，他不断提升自己的业务水平，主动参加电商技能培训，经过专业孵化后，他的带货范围越来越广，让越来越多台头特色农产品走俏全国各地。
优格农业科技有限公司门口
电商，这个现代商业的翅膀，让李伟明的农产品飞得更高、更远。从2017年快手直播带货到2019年疫情下的抖音转型，再到21年创新引入直播带货的消费助农新模式，线上销售西红柿等农产品，截至目前进行直播场次400余次，发布894个抖音作品，共收获37.7万赞，优格果蔬购销基地浏览量270多万次，直播销售量最高可达2000斤。他不仅拓宽了销售渠道，更是将农产品销售到了全国各地以及俄罗斯等海外市场，建立了稳定的商业供应链。
二、创新——“全链条”经营模式
“农场+合作社+公司+农户”，李伟明的全链条经营模式，就像一场精心编排的交响乐，每个环节都发挥着它独特的作用。他建立合作社与农户签订协议，为农户选定产品，提供市场，确保销量，解决农户的后顾之优，同时，他还积极引进新技术、新品种，为农户提供全方位的技术支持，带领抬头镇人民共同奔向“富裕之路”。
在全链条经营中，李伟明注重信息透明化和质量控制。他通过视频发布当天的农产品报价和行情信息，使农户能够及时了解市场动态。同时，他采用先进的种植技术和加工设备，严格把控产品质量，确保消费者能够买到放心、满意的农产品。这种全方位的服务体系不仅赢得了消费者的信任和支持，也为农民带来了实实在在的收益。
李伟明在田间拍摄视频（受访者提供）
在李伟明的带领下，当地的农业产业逐渐焕发出新的生机。他的成功经验不仅吸引了越来越多的农户加入合作社，也吸引了众多投资者的关注。如今，李伟明的农业电商事业已经越做越大，成为乡村振兴的典范之一。
三、魔法——数字技术引进田野
作为一名新农人，李伟明深知科技对于农业发展的重要性。李伟明坚持“科技是第一生产力”的理念，将智能温室、物联网等新兴科技引进田野，为农业生产插上了科技的翅膀。这些数字技术的魔法，让农业生产变得更加高效，让农产品的质量更上一层楼。
四、靶向——走在行业前端
李伟明常常参与培训、走访专家，积极与同行交流学习新的理念和技术。 他紧跟国家政策导向和市场需求变化，不断调整和优化自己的经营策略,研究新的番茄品种，引进优质育苗。
目前，他正在试种“花青素小番茄”，这种番茄口感鲜美、营养丰富，有望成为高端商品市场的新宠,并计划将其引入深加工行业,实现“零废弃”生产过程。
花青素小番茄
结语：李伟明，一个用创新和智慧，为农业注入了新活力的新农人。他的故事，是新时代农业发展的缩影，更是乡村振兴的生动实践。面对未来，他表示将继续深耕农业电商领域，不断探索和创新，为乡村振兴贡献自己的力量。同时，他也期望能够激发更多年轻人的热情和智慧，共同投身到乡村振兴的事业中来,一起谱写蔬果狂想曲，为实现农业强、农村美、农民富的美好愿景贡献青春和力量。
让我们期待更多像李伟明这样的新农人涌现出来，共同推动乡村振兴事业的发展！
作者：曹淑佳、张芝慧、董艳雯
