引言：“胶东桃哥桃妹”品牌创始人刘贵宏，自2017年起，他引领乡亲，学技术、搞有机、融网络，开创“互联网+桃子”新篇章。 从田埂到直播间，他既种得好桃又卖得火爆，直播带货甜蜜直达万家。 他深知人才与创新之重，让农民们学好技艺共筑乡村致富梦。 如今，“胶东桃哥桃妹”品牌响亮，桃子畅销，村民钱包鼓胀。 刘贵宏以实际行动证明，农民亦能电商弄潮，助力乡村振兴，打造世外桃缘。
01 旧观念已落伍，农产品愁销路
刘贵宏从走街串巷卖肥料、农资做起，接触到大量的果农，发现他们每到秋收时硕果丰收却找不到销路。而这时出现了一种被称为代办的销售群体，简单说就是’割韭菜’的，果农明知道会被坑但还是要卖给他们，为什么会出现这种情况呢？ 因为果农没有销售的主动权。刘贵宏看不惯这种行为，想做一个线上农产品输出的APP，自己创造销路，不再受制于人，但是因为昂贵的技术制作费用而被迫放弃。 产品滞销的果农多为50后60后，他们没有改变传统营销模式或者想改变现状的意识，没有勇气去做，在观念方面很难与时代同轨。
02 “胶东桃哥桃妹”助农品牌
——农业经济振兴需强化品牌观念
截至2023年，国家累计创建认定绿色有机和地理标识农产品超6万个，形成了一批特色地域名片。作为农业大国，我国具有广阔的农业资源，但很多优质的农产品却因酒香也怕巷子深，养在深闺人未识，农业经济振兴不仅仅是产量和质量的提升，更重要的是实现产品的品牌化、市场化，农业品牌建设任重道远。
在代办的套路下，大量的散户只能好果贱卖，刘贵宏便萌生了组建一支团队并形成品牌进行统一管理的想法。
通过积极地组织和寻找相关领域的专业人才，在2019年8月8日，他在莱西联合多位种植户召开交流会，初步建立了“胶东桃哥桃妹”品牌，并向相关农工商业部门领导与种植户介绍产业联盟模式、优果计划合作模式以及平台招商计划。虽然品牌刚注册时没有政府的权威背书，但“胶东桃哥桃妹”品牌的建立仍作为一个良好的萌芽，为刘贵宏的团队发展、胶东农户的果蔬经济效益提升奠定了良好的基础。
03 品牌建立使农户实现了
农产品品质与经济效益的双提升
“胶东半岛那么大，我不可能帮所有的桃农备案，我就从源头做起，提升果子的质量。”
在作物种植过程中，修剪枝条是提升农产品产量与品质的重要一环，当时胶东地区的农户缺乏修剪技术，只能聘用专业修剪工，一天200-300元的工钱使得种植成本高昂且农产品质量参差不齐。面对技术困境，刘贵宏用了半个月的时间邀请莱西资深的种植专家来指导作物的修剪、种植，农户们逐步掌握了专业技术，并在品牌的引领下实现了农产品的标准化和规模化生产。在“胶东桃哥桃妹”品牌的建立与发展过程中，刘贵宏成功吸引了大量农户加入组织，形成了紧密的产销联盟。
品牌的推广过程中，刘贵宏注重讲好产品故事，将产品的产地优势、品质特点和文化内涵传递给消费者。这不仅提高了产品的市场价值，还提升了消费者对产品的认同感和忠诚度，为农业经济的可持续发展奠定了坚实基础。
04农业发展需拥抱互联网思维
——直播带货的电商经济成新引擎
“我虽然具有初步互联网的思维与意识，但完全不具备任何互联网营销的技能与知识。”
近年来，我国农村电商发展如火如荼，已成为推动乡村产业发展的重要引擎，而刘贵宏也抓住了这个发展机遇。起初他以在微信发朋友圈的形式宣传农产品，但是朋友圈好友数量的局限性让他意识到需要寻求更开放多元的平台。通过自主检索相关知识与相关农业部门举办的技能培训，刘贵宏逐步接触并学习电商知识与相关互联网技能。通过点点滴滴的积累，在21年正式步入直播带货的道路。
05败也电商、成也电商，小品牌如何实现大破局
“电商对我们新农人来说是发展契机，起初我认为这是一个非常新潮、让人向往的行业，但当我真正涉入这个行业的时候，就觉得不那么美好了。”
在网络平台运营时遇到技术瓶颈，对销量数据、推流策略及整体运营策略感到陌生等是刘贵宏面临的最首要的问题。更棘手的是品牌曝光力度不足，这导致消费者难以认可和接纳其品牌，使得直播电商受益寥落。在电商浪潮中，小品牌如何乘风破浪，实现大破局，这是刘贵宏一直力图解决的难题。
刘贵宏去年的直播电商领域主要是同城销售，“你知道做同城意味什么吗？当地既有这样的农产品，消费者完全可以到大棚去自己采摘或到超市购买，但消费者愿意来我的直播间，说明是对我的信任。” 他以真诚的态度和幽默风趣的话术吸引观众，解决了消费者对于农产品质量的疑虑，让其真正感受到网络购买的便捷性和实惠性。同时，他注重与观众的互动，通过解答问题、分享选果经验等方式，与买家建立了深厚的信任关系，增强了消费者的购买信心。
结语
直播带货作为一种新兴的互联网销售模式，在农业销售中展现出了巨大的潜力和优势。自2017年起，刘贵宏积极响应国家“互联网+农业”的政策号召，在“胶东桃哥桃妹”品牌的运营中，充分展现了互联网思维在农业经济中的实际应用。他自发组织助农网络团队，利用电商平台和直播带货等多种手段，致力于推动农产品的线上销售。尽管目前的电商销售成果仍未达到刘贵宏向往中的预期目标，但他依旧充满干劲，积极参加各种相关论坛与培训，不断优化自己的产品定位和营销策略，在电商经济的道路上不懈奔跑，力求让每一颗桃子都能成为消费者心中的“网红”。
世外桃缘——赵嘉婧、李华楠、苗卓然
