“希望后辈要先把书读好，掌握一定专业的知识。
年轻人想要回来创业，一定要走差异化路线。
要有核心创新，才能承担更多的社会责任。”
——王亚娇
文章 | 孙钰钦 田苗苗 马昕玥 郭玉秋
编辑 | 王鑫月
图片 | 除特别声明均为作者拍摄
90后农资人的田间破局录
“中国农业大有可为，只是得学会用新法子种地。”初春时节，正是农作物茁壮成长的关键时期。对于王亚娇来说，这个季节容不得丝毫懈怠，春季是多种农作物病虫害的潜伏高发期，她需要提前对实验作物进行细致观测，及时制定科学的应对策略。
在青岛市平度市的千邦农资店里，她坐在电脑前，屏幕上的农药配比数据与白板上对应的负责人名录，无声展现着她忙碌充实的工作日常。
三十年前，王亚娇的父亲推着独轮车穿梭在平度周边的村庄，沿街叫卖农药；三十年后的今天，王亚娇借助新媒体平台开展直播，向广大农民传授科学打药知识。当她接过“千邦农资”的接力棒时，父亲在耳边念叨：“老牌农药才经得住考验。”这种代际间的观念碰撞，正是农业现代化浪潮中小微企业面临真实困境的生动写照。在规模化种植日益成为趋势的当下，这家服务平度周边农户的农资企业，该如何以“小而精”的独特解法，回应时代提出的考题？
Part01 从赊账本到直播货架的转型
在父亲留存的账本里，赊账记录曾是农资交易的核心信用体系，如今，王亚娇的抖音直播间正在悄然重构这种模式。每周二和周五晚，她都会准时出现在直播间，头戴帽子、身着工装裤，站在试验田中央。“家人们看清楚，这种除草剂要在小麦三叶期兑水喷雾。”她用通俗易懂的语言，详细讲解着农资产品的使用方法。在自媒体蓬勃发展的时代，她的直播讲解能够使农户们接触到更为科学专业的农业知识，这种接地气的传播方式，让老百姓愿意学、学得会，也赢得了百姓信任。这种信任为她推广农资产品奠定了坚实基础，顺利地将知识优势转化为经济效益。
“这两年，我们更加侧重于把服务做到极致，不能只是单纯地去卖这个产品，你得给老百姓解决好这个问题。同样的成分，要教老百姓怎么使用产品才能让它效果最大化，指导他们怎么用，为他们服务。”受益于近些年社交媒体平台的发展，王亚娇紧跟时代的发展，为农户提供更为完善精准落地的农资服务。
Part02 对抗双重挑战的“配方策略”
在采访中，王亚娇提及，现代化农业进程给企业带来了诸多困难与挑战。一方面，随着土地流转规模持续扩大，客户结构发生了明显变化——种植大户逐渐成为主流，原有的小户经营模式正在转变。这一变化对企业的服务方式和运营管理提出了更高要求。另一方面，农产品价格波动频繁且难以预测，也给经营带来不确定性。
面对双重挑战，王亚娇凭借精准定位与服务升级，探索出一条差异化的发展路径。针对种植大户，她制定了一套有针对性的技术服务方案，安排专人对接，提供定制化支持，全面满足其多样化需求。对于散户和小户，则通过社区团购、微信接龙等方式，实现精准对接，有效提升了客户粘性。她认为，小微农资企业的突破之道，关键在于从过去单纯赚取差价的模式，转向提供真正有价值的服务。依托灵活的运营机制与精准的服务策略，企业能够填补市场空白，聚焦区域需求，强化资源协同。即便在行业变革中，小微企业同样可以找准自己的定位，赢得持续发展的空间。
在采访中，王亚娇提及，现代化农业进程给企业带来了诸多困难与挑战。一方面，随着土地流转规模持续扩大，客户结构发生了明显变化——种植大户逐渐成为主流，原有的小户经营模式正在转变。这一变化对企业的服务方式和运营管理提出了更高要求。另一方面，农产品价格波动频繁且难以预测，也给经营带来不确定性。
面对双重挑战，王亚娇凭借精准定位与服务升级，探索出一条差异化的发展路径。针对种植大户，她制定了一套有针对性的技术服务方案，安排专人对接，提供定制化支持，全面满足其多样化需求。对于散户和小户，则通过社区团购、微信接龙等方式，实现精准对接，有效提升了客户粘性。她认为，小微农资企业的突破之道，关键在于从过去单纯赚取差价的模式，转向提供真正有价值的服务。依托灵活的运营机制与精准的服务策略，企业能够填补市场空白，聚焦区域需求，强化资源协同。即便在行业变革中，小微企业同样可以找准自己的定位，赢得持续发展的空间。
Part03 把农技课堂搬进直播间
“老一辈农民懂技术，却缺乏传播渠道；年轻人有想法，却缺少实践经验。”王亚娇感慨道。自接手千邦农业科技公司以来，她面临的首要难题便是好产品卖不出。为破解这一困境，她把农技课堂搬进直播间，通过抖音平台发布田间实操视频，将复杂的病虫害防治理论，转化为农户看得懂、学得会的“土办法”，让农户们能够更清晰明了地理解、学习这些理论和经验。在抖音 “千邦西施说农业”账号上，一条讲解樱桃控旺的短视频一经发布，就吸引了20余户农户专程前往门市进行线下咨询。
更实在的改变体现在服务细节之中。王亚娇曾参加智慧农业展览，深刻领略到供应链一体化带来的诸多好处：消费者仅通过手机终端，就能全方位了解蔬菜从播种、生长到成熟、销售的全过程。受此启发，王亚娇团队计划下一步实现农资产品使用的一体化服务，致力于将服务做到尽善尽美，真正做到农民的心坎儿上。
Part04 有机农业的可视化服务
走进王亚娇的办公室，一个个造型独特的奶茶杯格外引人注目，杯壁上用马克笔清晰地标着“甲霜灵处理组”“生物菌肥组”等字样。透过透明的杯壁，可以看到绿豆嫩芽破土而出，展现出蓬勃的生命力。据助理介绍，这些看似普通的奶茶杯，实则是不同水培绿豆种子的“检测仪”，通过直观的对比，形成了可视化效果。“农户来到店里，一眼就能看出哪种方案更安全、更有效。” 这种创新的可视化展示方式，让农户对农资产品的效果一目了然，大大提高了农户对产品的信任度和接受度，为农资服务困难提供了全新的方法和解药。
结语
尽管初获成功，王亚娇仍面临现实瓶颈：农业大户对新技术接受度参差不齐，短视频流量红利逐渐消退，供应链整合成本较高。她计划下一步打造“千邦农业服务联盟”，吸纳更多大学生新农人，通过“区域化服务+矩阵式传播”的形式扩大覆盖面。“希望后辈要先把书读好，掌握一定专业的知识。年轻人想要回来创业，一定要走差异化路线，要有核心创新，才能承担更多的社会责任。”王亚娇在采访中说。只有不断注入新鲜血液，及时交流改造，才能守住“解药”配方，为农资长效发展注入新动能。
这家扎根乡土的小农资店，用最朴素的方式调制着“解药”：在直播镜头前解答每一个田间疑问，在账本里记录每一笔降本增效，在年轻人的技术笔记里写下农业的另一种可能。从实验室到田间地头，从短视频镜头到农户心间，王亚娇的创业故事折射出新一代农人“把论文写在大地上”的理想。当农业插上新媒体的翅膀，传统农资行业便焕发出新的生机——这既是一个人的转型突围，更是一个时代农人的共同故事。或许正如王亚娇所说，中国农业的变革从来不是惊天动地的故事，而是像种子一样，在每寸土地的耕耘里悄悄生长。
父亲的赊账本还留着旧时光的褶皱，纸页上的墨迹浸着乡间的信用，独轮车碾过的土路，藏着老农资人的生计。而三十年后，王亚娇的直播间亮起来，工装裤沾着泥土，话语直白得像田埂上的草，把农药配比、病虫害防治讲得明明白白。
没有惊天动地的口号，只是把农技课堂搬到镜头前，把服务做进农户的需求里。农业的变革从不是惊雷，而是这样的细碎：账本换成了直播货架，经验变成了可视化的实验，差价模式让位于实打实的服务。
王亚娇的故事里，没有传奇，只有坚守。就像田地里的种子，不声不响地扎根、生长，把老一辈的踏实和年轻人的灵秀，酿成了传统农资行业的新滋味。中国农业的希望，大抵就藏在这样的转身里，藏在每一次俯身田间的问询、每一次镜头前的讲解里，悄悄抽芽，生生不息。
编者手记
